SZKOLENIE DLA CZŁONKÓW POLSKIEGO FORUM HR

Termin: 16 pażdziernika 2018

Miejsce: Warszawa, siedziba Polskiego Forum HR

Prowadzący: Sylwia Kłyczek

 

PROGRAM

Moduł I – Prospecting i praca z potencjalnym Klientem

  1. Modele sprzedaży biznesowej – dlaczego warto
  2. Prospekci czyli definiowanie potencjalnych klientów
  • Praca z koszykiem klientów
  • Określanie potencjału rynku
  • Metody wyszukiwania klientów
  • Praca z bazą klientów
  1. Procesy u klienta versus nasze produkty
  2. Proces sprzedaży czy proces zakupu czyli etapy pracy konsultanta
  3. Cold call’s – dlaczego tak ich nie lubimy w swojej pracy
  4. Telefony do potencjalnych klientów – cele, techniki, ograniczenia
  5. Argumenty stosowane w rozmowie
  6. Czym się kończy telefon ?