SZKOLENIE DLA CZŁONKÓW POLSKIEGO FORUM HR

Termin: 8 listopada 2018

Miejsce: Warszawa, siedziba Polskiego Forum HR

Prowadzący: Sylwia Kłyczek

 

PROGRAM

Moduł II „Sprzedaż projektów rekrutacyjnych – od oferty do kontraktu”

  1. Analiza zadania domowego – feedback dot cold calls
  2. Przygotowanie oferty – zasada 80/20
  3. Spotkanie ofertowe z klientem
  • Struktura spotkania
  • Cele spotkania
  • Przygotowanie
  1. Klienci – jak z nimi rozmawiać, nie wszyscy dla wszystkich – proces decyzyjny Klienta
  2. Nie możesz sprzedać komuś, kto nie może kupić czyli pytania o możliwości i budżet
  3. Techniki spełniania potrzeb
  4. Zamykanie sprzedaży
  • Obiekcje klientów i argumenty